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想創業做時尚電商?想清楚這8點,再找錢

2018-12-25 危化品代辦條件 307 ℃

想創業做時尚電商?想清楚這8點,再找錢


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WHERE-貨從哪裏來 


想明白賣什麽,接下來就要解決貨的問題了。前麵2步都可以紙上談兵,這步開始就要走出去、也需要真的投入了,是商業模式的關鍵


時尚電商,有以下3種貨品來源,先判斷傾向於哪種:



1.自己設計、生產


這種模式完全把貨掌握在自己手裏,世界級連鎖服裝企業就是這種做法(比如優衣庫,當然優衣庫是先有門店再開網店)。有的互聯網時尚品牌/淘品牌也是這種模式。


隻是對生產的掌控力度不同,不一定是自己的工廠,但是會與工廠簽訂長期合作協議,保證生產質量。



2.從別處買進貨品,賺取零售差價


這是時尚電商平台的模式。這種模式不負責設計,生產,隻購買成品。好處是,不用管服裝生產環節的事情。劣勢是,受製於進貨價格,必須對商品運營有更高要求,才能賺到錢。


很多淘寶小店都是從小批量進貨這樣開始的。國內最開始的時尚電商平台也是這種模式。



要找到物美價廉的貨,或者是有潛力但市場還不知道的貨,賺取高額差價。這種模式適合有服裝設計、對時尚理解較深的創始人。



3.不進貨,隻提供展示平台


這種模式是從第二種衍生出來,隻是更徹底,索性連貨也不入自己的倉庫,隻是提供商品、品牌展示,貨品由個人代購或者公司入駐銷售。


還有一種是導購的形式,沒有個人代購者,隻展示商品,導流到品牌方和大的電商平台,賺取返點。比如美國的Polyvore。


這種模式適合沒有服裝設計、服裝供應鏈管理背景,但是擅長做內容聚合,用戶運營,網站體驗設計的創始人。


難點是:如何生產好的內容,能吸引更多用戶;如何招到信譽有保證的賣家。


國內典型案例如小紅書、蘑菇街。越來越多的博主電商也是這種。


掂量一下自己掌握的資源,判斷下哪一種最適合自己。隨著業務的發展,模式之間會轉移,或者並存。不過一開始,都是選擇一種模式切入。



題4:HOW-你想怎麽賣  


貨到手了,把商品信息放到網站上,就這麽賣?



這是時尚電商1.0的做法。現在還這麽賣,沒什麽特色。



怎麽找特色呢? 大概有兩個方向。



方向1:改變顧客傳統購買的方式,給出新的穿衣解決方案。



方向2:在方向1的基礎上,增加技術含量。







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